Nombreuses sont aujourd’hui, les personnes qui rêvent de se lancer dans le monde de l’entrepreneuriat pour ne plus être dépendantes. Pour réaliser ce rêve de liberté et d’autonomie, le meilleur moyen est de vous lancer dans les affaires. Cependant, elles ne savent pas comment s’y prendre ou dans quel secteur investir. Nous vous conseillons la mode qui fait partie des secteurs qui semblent ne jamais connaître la crise. Voici quelques conseils pour vous aider à percer et à assurer le succès de votre projet d’investissement dans ce secteur.
Faire une étude de marché sérieuse avant de se lancer dans les activités
Comme pour tout projet de création d’entreprise, la première étape consiste à identifier les produits que vous allez proposer à la clientèle cible et de faire une étude de marché. Si la mode féminine reste à ce jour incontournable, la mode masculine et la mode pour enfant, ainsi que les accessoires ne sont pas non plus à négliger. Les résultats de votre étude de marché vous permettent de choisir votre segment et votre concept.
Votre analyse va intéresser à plusieurs points. Vous devez notamment faire une analyse de l’évolution de l’environnement concurrentiel. En plus, il est essentiel de connaitre les tendances actuelles et d’anticiper les changements. Il est primordial de comprendre les comportements d’achat en répondant à diverses questions (Qui achète quoi ? Où ? À quelle fréquence ? Etc.).
Bien choisir entre un magasin physique et une boutique en ligne
L’explosion de l’e-commerce depuis plus de 15 ans a engendré une véritable révolution et un grand chamboulement des canaux de distribution. Opter pour une boutique en ligne offre de nombreux avantages tels qu’un investissement initial moins élevé et la commodité des achats sur le web. Par ailleurs, votre magasin en ligne est accessible en permanence et n’importe où. Ce qui vous permet d’améliorer vos ventes. Pour autant, disposer d’un magasin physique n’est pas un choix insensé. Pour cause, un grand nombre de consommateurs préfère toujours l’expérience d’achat en magasin.
Le bon choix est assurément le mix entre les deux. Le magasin physique représente un partenaire pour une boutique en ligne. Grace à la synergie boutique offline/site online, le taux de conversion passe de 3 à 10 % quand un site web marchand est associé à au moins un point de vente physique.
Proposer des produits de bonne qualité sur la boutique en ligne
Même si une synergie entre le magasin physique et la boutique en ligne constitue la combinaison gagnante, la présence web vous permet de développer la visibilité de votre enseigne et d’acquérir de ce fait plus de visites dans votre point de vente. Cela peut se faire indirectement à l’aide du référencement local ou directement par la réservation en magasin pour des essais de produits sur place.
Néanmoins, pour que tout fonctionne de manière optimale et apporte les résultats souhaités, vous devez trouver de bons produits pour votre boutique en ligne. Outre la qualité et l’aspect esthétique, il est conseillé de miser sur la complémentarité. Plus précisément, vendez un style plutôt qu’un produit. Pour exemple, si vous vendez des t-shirts, proposez à vos clients les pantalons et les chaussures qui vont avec.
Donner des conseils de mode pour accompagner la clientèle cible
Vous souhaitez investir dans la mode ? Quoi de mieux pour attirer des clients que de leur donner des conseils de mode afin de leur montrer que vous êtes un connaisseur. Ils s’intéresseront davantage à ce que vous proposez sur votre boutique en ligne et dans votre magasin physique. En effet, l’une des raisons qui les poussent à acheter des articles de mode est l’envie d’être à la page.
Il est recommandé de publier régulièrement des conseils de mode sur votre site e-commerce qui ne doit pas seulement servir à l’exposition de vos produits et services. En plus de mettre en valeur votre expertise dans le domaine, cela confirme que vous suivez les tendances du moment et leur évolution.
Créer un véritable lien avec la clientèle et le renforcer dans le temps
Investir dans la mode interpelle un choix entre lancer sa propre marque ou représenter d’autres marques déjà connues. Si vous opter pour la création d’une marque, il est judicieux de créer un attachement émotionnel avec votre clientèle cible. Pour ce faire, utilisez le storytelling pour faire connaître votre histoire et mettre en valeur votre identité.
Source: https://www.afrik.com/
